Competitividad Empresarial

Plan Formal de la Nueva Empresa

¿Qué debe contener un Buen Plan de Negocio?  Antes de dar inicio a la estructura formal del plan de negocio es recomendable iniciar con el fin en la mente y tener claro qué buscamos con el mismo.  Te recomendamos revisar el artículo Cómo saber si mi idea de negocio es buena publicado recientemente en este blog.  El principio, es poder responder las preguntas básicas que todo empresario, inversionista, socio o cualquier interesado en el proyecto se haría.

 §         Describir el proyecto ¿Qué es y en qué consiste la empresa?

§         La oportunidad de mercado ¿Qué problema o necesidad resuelve o soluciona el producto o servicio? ¿Tamaño y necesidades del mercado? ¿Cuál es la propuesta de valor y la diferenciación? ¿Qué hace que la propuesta sea única? ¿Lo nuevo o innovador de la propuesta hará posible que el producto/servicio se convierta en  un fenómeno social? ¿Qué razones hacen suponer el éxito empresarial?

§         La Industria ¿Cuáles son las tendencias y el comportamiento de la industria? ¿Posibilidades de nichos?

§         El marketing y las estrategias competitivas ¿Cómo está pensado generar los ingresos? ¿El modelo de negocios es innovador? ¿Cómo hacer sostenible la competitividad y el crecimiento de la empresa?

§         El equipo de gestión ¿Quiénes dirigirán la empresa?

§         Plan de Operación ¿De qué manera se pretende alcanzar las metas previstas?

§         Antecedentes Financieros ¿Ventas anuales? ¿Supuestos para proyectar  el crecimiento de las ventas? ¿Costos de operación? ¿Margen de venta? ¿Inversiones realizadas? ¿Flujo de caja anual? ¿Rentabilidad esperada de la empresa? ¿Análisis de sensibilidad?

§         Oferta de Inversión ¿Requerimientos de capital? ¿Uso del capital solicitado? ¿Retorno esperado del capital invertido? ¿Plazo esperado? ¿Participación accionaria ofrecido por el capital?

§         Riesgos y amenazas ¿Opciones de mitigación/solución? ¿Posibles estrategias de salida?

 Su plan de negocios debe mantener una estructura como la sugerida a continuación:

§         Resumen Ejecutivo: Es una breve visión general de los aspectos más importantes del proyecto. La calidad del resumen ejecutivo es sumamente importante.  Se recomienda no exceder de una página.  

§         Un capítulo sobre el producto o servicio que se ofrece: Se describe la función del producto / servicio y los beneficios que ofrece al cliente. Explica la situación y escalabilidad (próximas etapas) del producto / servicio.  Describe los aspectos de apropiabilidad (cuestiones de patentes y protección de la propiedad intelectual). En este capítulo se ha de demostrar que el empresario puede integrar la perspectiva del cliente.

§         Un capítulo en el mercado y la competencia: Que proporciona conocimiento profundo de los mercados y competidores entre ellos el tamaño, crecimiento y la segmentación del mercado.  En este capítulo se tiene que indicar el pleno de las oportunidades del mercado.  Hacer hincapié en la originalidad y el valor añadido de su negocio en comparación con sus competidores

§         Un capítulo en marketing y ventas: Se explica lo relativo a la comercialización y las estrategias de ventas. Plantea la mezcla de marketing: producto, plaza, precio, promoción. En síntesis, este capítulo responde a la pregunta: ¿cómo se desarrollará el mercado?

§         Un capítulo acerca del plan de operación y organización del negocio: Describe qué partes de la cadena de valor están cubiertos por la empresa. Discute las cuestiones de organización y describe las alianzas necesarias. Describe todos los elementos que permitan a la empresa a entregar el producto / servicio.

§         Un capítulo sobre el equipo de gestión de la empresa: Se resalta formación académica habilidades y experiencia profesional de los fundadores. Se definen los responsables de cada área, roles, vacíos o carencias entre los fundadores.

§         Un capítulo sobre el plan de ejecución: Describe las actividades más importantes y puntos de referencia para el desarrollo de la empresa. Enlaces las necesidades de inversión para los principales hitos. 

§         Un capítulo sobre los antecedentes financieros, plan de inversión y financiación: Explica el calendario y el volumen de la financiación necesaria, proporciona flujo de caja, da visión general de la futura estructura de su balance, ¿capital solicitado y su uso? ¿Plazo esperado de recuperación? ¿Participación accionaria ofrecido por el capital? Proporcionar como mínimo un período de tres años de proyección ¿cuánto capital se necesita para poner en marcha? 

§         Un capítulo sobre los riesgos y oportunidades: Se describen las oportunidades y riesgos al mismo tiempo tratando de cuantificar los riesgos implicados. ¿Cuál es el impacto de la empresa en lo económico, social y ambiental?

 En cuanto a la estructura del plan de negocio  no existe un formato universal.  En los manuales existentes sobre el tema o en los diferentes buscadores de internet se podrán encontrar miles de formatos y lo que puede ocurrir es que termine confundido y agobiado por la gran diversidad de formatos disponibles.  Es cuestión de asegurarse de hacer las cosas bien.  ¿Piensas en planes de negocio a prueba de fallas?

¿cómo saber si su plan de negocio está correcto? Concéntrese en demostrar  con precisión y claridad que sabe de qué se trata o en qué consiste el negocio, qué oportunidades ofrece el mercado, cómo se comporta la industria en la cual se encuentra su negocio, que su modelo de negocio y la manera de mercadear se enfocan en un nicho de mercado en el cual usted es el campeón, que tiene una propuesta de valor bien diferenciada, que su equipo de gestión lo integran personas con experiencia, pasión por lo que hacen y con una excelente red de contactos, que tiene entre manos un negocio potente y rentable.

Te atreverías después de esto decir ¡No le temo a la competencia!